星青年 以光御气用心传感他让气体检测眼见为实！

  2013年，研究生毕业的张俊龙踏上创业路，成立武汉敢为科技有限公司，实现从学生到创业者的转型。

  9年光阴荏苒，敢为科技已成长为国家级高新技术企业，面向工业级终端市场，提供高精度光学气体检测整体解决方案，其研发生产的光电气体分析传感器、仪器及系统，大范围的应用于能源、环境、医疗健康等产业全链条的气体检测分析。

  如今，敢为科学技术拥有近70人的团队规模，研发人员占比过半，疫情下，业绩连年翻番，今年营收有望突破6000万。如此骄人的成绩，绝非一蹴而就，在创业途中，敢为科技也曾遭遇过困境，经历重大转型。

  恰如张俊龙所说：“敢为科技正是凭借着自身强大的‘造血’能力，才克服千难万险，一步一个脚印走到了今天。”

  创业初期，敢为科技将能源行业作为市场突破口，直接为中石油、中石化提供气体检验测试产品及服务。

  选择这一方向，起点不低，壁垒很高，但难度也非常之大。对于当时的敢为科技而言，尽管技术过硬，但体量尚小，面对如此规模庞大又类型单一的客户，议价空间存在限制，很难掌握主动权，发展路径容易走窄。

  直到2016年，转变才在悄然中发生。那一年，张俊龙入选了第四期东科创星创业CEO特训班，在招生面谈交流中，东科创星创始人兼总经理朱自芳发现了敢为科技业务板块上存在的问题，这也让张俊龙意识到“转型”刻不容缓。

  通过在特训班的学习，以及与星友们展开高频的思维碰撞，张俊龙的思路逐步明朗——基于自身技术，先要找到一个市场空间足够大的方向，解决企业生存问题，之后，当企业做到一定规模，再去横向拓宽业务面。

  经过综合分析，张俊龙选择先在环保行业扎根立足，努力深耕。9年过去了，敢为科技早已在环保监测领域取得累累硕果，同时也在石油天然气、煤矿电力、医疗健康等行业持续发力，创造巨大价值。

  2020年上半年，处在全国疫情最紧张的关口，由于生产大量备货、银行贷款到期，敢为科技也曾一度遭遇现金流问题。但最终，得益于政府对高科技企业的无息贷款支持，又收到以往订单的大量回款，敢为科技平稳渡过了难关。

  回顾这段有惊无险的经历，张俊龙总会想起在东科所学的知识：“企业一定要以盈利为目的，正是从创业一开始就牢牢把握这一点，疫情最严重的时候，我们也不断有应收账款回来，才能顺利度过这次危机。”

  “东科对我的影响是巨大的”张俊龙说，“最初，对公司未来能走多远，能做多大，能发展成什么样，方向会不会变……没有明确的判断，直到来到东科，目标、打法才逐步清晰起来。”

  作为四期特训班班长，张俊龙频频主动跟导师、同学交流，不断激发思维碰撞，一步步明确了敢为科技擅长做什么，应该做什么，目标在哪里。企业未来的发展遇到瓶颈，业务拓展不理想，每当苦思冥想找不出答案，张俊龙就会第一时间向东科寻求“支援”。

  起初，跟很多技术出身的创业者一样，怀着对自身科技成果的自信和骄傲，在与客户沟通时，张俊龙总是希望对方按照自己的方案来办。后来才发现，做企业一定要以客户为导向，以实际应用为出发点，再去结合自己技术，提供对应的解决方案。

  张俊龙说：“基于认知的转变，敢为科技做的不单单是产品，更多的是服务，而这种服务是用来解决用户实际问题的。很多技术再高端，不能处理问题，也不会被接受。这种转变，是每一个科技创业者必须经历的过程。”

  环保监测，难就难在数据的真实性和有效性不易评估。这也使得市面上有些气体检测设备，并不能抓到污染排放的真实情况。

  在服务客户的过程中，张俊龙却经常能收到来自客户的正面反馈——检验测试的数据与实际工业排放量在时间上吻合。这也从侧面证实了敢为科学技术产品功能的真实和有效。收获客户的认可，最能让张俊龙充满自豪。

  每天早晨，坚持跑5到10公里，是张俊龙的日常。他把跑步当作让自己沉浸思考的绝佳方式。锻炼，可以给我们自己所带来更好的精神情况，让团队感到信心，也是不断消化、沉淀、加深自己对企业管理发展认知的过程。

  平时，张俊龙也会阅读大量的书籍，给自己的认知“充电”。他常说：“人的认知都是有边界的，首先要清楚自己的边界在哪里。只有把边界扩展到足够大，才能支撑起自己所热爱的事业。”他认为，读书、学习、交流、思考……本质上都是在拓展自己的认知边界，永远都感觉自己的能力不足以支撑企业明天的发展，恰恰是一种好现象。

  在保持认知升级的过程中，张俊龙也在把这种能力量传递给身边的人。每个月，敢为科技都会举办读书分享会，团队内部互相学习，共同进步。每一个成员在自我成长中，慢慢地加强彼此的凝聚力，收获对敢为科技的价值认同，逐渐形成了“人人敢担当，人人善作为”文化氛围。

  创业以来，张俊龙从未忘记初心，他希望能够通过做好敢为科技这样一家公司，能够给社会带来更多的回馈。

  未来3年，继续深耕环保监测和电力行业，张俊龙预计，敢为科技仍可保持每年两倍的上涨的速度。同时，敢为科技也会朝着能源、生命健康等领域拓宽业务面。随着规模化生产和品牌效应的不断放大，张俊龙也希望将来能反哺研发，着眼基础研究，追赶与国外的差距。

  张俊龙说：“我想带领敢为科技走得更高更远，有朝一日，让全世界都能认可——在武汉光谷，不论是高精度气体检测，还是红外、激光……都很有优秀的产业基因，从而推动整个光学基础学科的发展。”

  其实，要实现这样的宏愿，张俊龙从来都不是一个人在奋斗，在他的身后，是整个东科“大家庭”。

  张俊龙说：“抱着一种‘归零’的心态来东科，你将收获翻天覆地的变化。在东科，我们就是你最交心的朋友，大家一起为你提供企业未来的发展层面力所能及的帮助，匹配合适的行业资源。有你，有我，有我们，就有了科技创业的生态雨林。”