敢为科技：环境数据造假事件频发国产气体传感器迎来市场机会

  ：2016年获得光谷人才A轮融资；2018年年初获得春晓东科和海汇投资新一轮融资

  关键词：基于光电检测和光谱分析的气体传感器、高精度&超低浓度、环境监视测定、2017年河南省科技进步奖

  一句话提炼：基于核心产品光电检测气体传感器，作为上游技术供应商，为综合检测系统集成商提供各类技术上的支持和解决方案

  今年8月，临汾市政府环境空气自动监测数据造假；几个月前，宁夏石嘴山市环保局大楼变『冰雕』；两年前，『西安环境监视测定造假案』...不一而足的虚假环境数据，无不让人忧虑。

  可你知道吗，武汉大型空气质量监测站点只有十几个，目前东湖高新区的数据实际上来自于梨园，这一空气数据当然仅供我们日常生活参考。

  造假事件频发，实质也反应出背后的监管在一步步增强。不久前，中国环境监视测定总站印发通知，国家级空气自动监测站将由原有的1436个增至2766个。『国家现在环境监测高度网络化，以后天气APP可能像云图一样，能告诉身边具体天气情况，因此就需要大量检测设备和数据。』

  其中无疑少不了各类气体监测设备，特别是自2013年我国开始实施空气质量新标准监测方案之后，国家要求按照政策将优先选用国产指定设备，国产设备将逐渐替代进口，市场逐步扩大。这样的行业热点下，不少中小企业也因此蜂拥而上。但因其配套生产能力低，缺乏技术资金，研发能力低，管理不够规范，产品品种类型少等原因，跟不上市场的加快速度进行发展，往往寿命都很短。

  那些大的系统集成商，在之前环保政策不严格的情况下，凭借较强的业务和市场能力就能拿到订单；而在目前政策情况下，『如果技术不能处理问题，出现环境数据造假问题，那么业务能力再强也无济于事。』

  光谱检测技术在上世纪70年代已经产生，但因成本等方面原因在本世纪初才起步商业化，中国在光谱检测技术方面的研究则更晚。

  敢为科技的创始人张俊龙生于1986年，本科是光信息科学与技术专业，硕士时研究光电检测与光谱分析技术，早在读研做项目时他就判定：光电检测技术在国内有着不容忽视的市场潜力。

  气体成分与浓度的检测在环保和石化等领域，是保障企业财产和人员安全乃至日常生产的必要前提。做市场调查与研究时，他和合伙人发现，光电信息技术用于油气信息检测具有突出优势：市场过于细分，导致巨头看不上，而小公司又没有实力。

  2013年3月，团队成立武汉敢为科技，专注于油气信息检验测试领域。2014年，凭借自主开发基于光谱技术的新型气体传感器和相应解决方案，敢为科技成为中石油、中石化的气体检验测试产品供应商，并获得2017年河南省科技进步奖。石油石化行业壁垒非常高，对于中小企业来说，能够凭借技术进入，无疑是较大认可。然而，市场高度依赖于特定类型企业、项目周期长、议价空间存在限制等问题慢慢显现，他们技术优势的发挥空间也慢慢变得小。一定要转型。

  目前，国产环境监视测定市场需求慢慢的变大。随着生态治理措施的慢慢地增加，空气监测将迎来更为广阔的未来市场发展的潜力。同时，国家正从宏观层面加强对空气监测设备行业的引导，以充分的发挥本土优势，提升国产监测设备的竞争力，实现行业良性发展。

  空气检测设备最重要的包含各类气体传感器，它们针对部分特定气体进行仔细的检测，测量在传感器附近空气中的成分与浓度。因此，在环保和石化等领域和安全系统中，气体传感器通常都是不可或缺的角色。

  技术角度而言，气体传感器可分为半导气体传感器、电化学型气体传感器、光学型气体传感器、接触燃烧式气体传感器等。其中，常规的光学或电化学方法运用得较早也比较广泛。在环保政策越来越深入、排放标准指标浓度越来越低的情况下，政策导向型的环保行业已经朝着低浓度、小体积以及快速无损无二次污染的方向发展；而电化学检测却存在着检测精度不高、寿命短以及二次污染等缺陷，常规的光学方法也因精度问题不足以满足现阶段超低排放检测的需求。

  在这种情况下，基于光电检测和光谱分析的气体传感器优势越来越明显。国务院曾在2018年6月27日印发《打赢蓝天保卫战三年行动计划的通知》，预示着高精度、低浓度的光电检测气体传感器将会成为大气治理的下一个风口。这便是敢为科技的机会。

  国内光学检测技术2010年左右才开始商业化，在此之前，国内此类设备基本上全部依赖于进口，环保标准不一、价格和沟通成本比较高等原因其实并不能够满足需求。

  而敢为科技则一直深耕就是这一领域，其技术优势集中在油气检测设备中的『光机件』，可大范围的应用于光学传感器，『只有用它才能检测到很低浓度，满足超低需求。』

  因在光机技术领域持续投入人员与资源进行产品研究开发，他们已形成了丰富的技术储备，在国内处于成本与技术双领先的位置。公司获得发明专利2项，实用新型专利16项，各类专利累计达23项。

  依托于强大技术优势，敢为科技选择作为上游技术供应商，为综合检测系统集成商提供包括光机件等在内的核心技术和解决方案。

  2017年初，在技术纵向做得很深之后，他们决定将光机件加上软硬件，最终形成重点产品『光电检测气体传感器』，基本能应用于所有光学检验测试方面，以此增加产品附加值。

  『不是所有厂家都擅长低浓度，而基本有光学检测气体的地方我们都能做，尤其擅长超低浓度气体检测。』而其业务重点则在于：以光机结构为核心的进行延伸，拓展具体应用场景，最重要的包含空气质量检验和电厂烟气排放等环保业务，以及胃癌呼气检测等医疗业务。

  在张俊龙看来，敢为科技主要优点是两方面：一是技术壁垒，二是应用灵活。在核心光机件基础上进一步拓展外围业务，对敢为来说很容易，而光机件技术对其他厂商来说，『就像黑匣子一样，难度很大。』因此其技术壁垒非常高。

  其次，将底层技术的光机件应用在不同场景中，往往需要做一些改变，不少进口厂商都不太愿意，并且沟通成本非常高。而敢为会按照每个客户需求做一定程度的定制化，然后转成标品批量生产销售给客户，并提供各类解决方案：

  国内8家A股环保检测系统供应商，5家都是敢为科技的客户。其中最大的系统提供商本土市场占有率达到70%，而敢为科技也是其最大技术供应商。2017年实现收入800多万，其中环保、石油和医疗器械分别占据60%、30%、10%，2018年预计收入1200万。

  由于节能环保产业的政策拉动性和法规标准倒逼性，利好的政策无疑是产业发展的助推器。2017年作为我国环保政策的爆发年，新环保法、环保PPP模式、第三方治理、环境监管垂直管理等一系列措施相继出台，尤其是2017年大气十条迎来终考，考核数据的客观真实、准确权威直接关系治理成效的结果。另一方面，『十三五』规划明确要『以提升环境质量为核心，』意味着环境监测行业的刚性需求已经从『十一五』的监测网络搭建阶段，『十二五』的污染源监测为主阶段，转向『以环境质量监测为主』的阶段。

  也就是说，环境监测板块正在迎来里程碑似的发展契机。相关结构预测，2020年环境监测行业市场规模或将突破900亿元，5年复合增速约为20%左右，有望成为新的『风口』。这也意味着，敢为科技目前取得的成绩只是开始，随后三年市场可能迎来爆发式增长。

  不论最初创业还是如今走上正轨，张俊龙一直坚持着『差异化定位』。作为上游技术提供商，他们后期可能会做附加值更高的终端业务，但是一定不会做和客户竞争的业务。在他看来，应该将自身核心技术优势放大，研发与品牌商、渠道商及终端商客户的真实需求配套的补充产品，形成互惠互利关系，最终整个行业才能持续发展下去。在之前的采访中，张俊龙曾这样描述自己的创业历程：

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